汽车品牌玩转抖音内容营销,看看凌派是怎么玩的

来源:蜀锦传媒时间:2019-08-07


关注营销的人一定会发现,抖音走红,并在全球席卷蔓延,“秒短视频”风口大有加速到来的趋势,早在2018年就有人提出来“两微一抖”的说法,在营销领域的江湖排位上,抖音已经迅速与微博、微信两位前辈平起平坐了。作为流量新贵,抖音提供了一个视频化的信息传播平台,尤其在5G时代,可能会“快人一手”。抖音占据了越来越多的用户时间,要覆盖用户,就必须让自己的营销和产品传播,挤入用户时间范围内,收割多数人的时间,把紧新的流量入口。

有流量的地方,就有可能创造传播价值,就有实现商业变现的可能性。越来越多的商家选择把抖音作为营销的新战场。

跟其他行业不同的是,汽车行业单品的利润是很大,花费10万元去覆盖了20万用户,哪怕只有千分之一的用户实现了转化,收益也是远大于投入的。更何况除了利润以外对品牌形象的树立以及品牌知名度的普及也有很大的帮助。所以不管从哪个角度来看,汽车相关行业在抖音上进行的尝试都算得上是低成本高回报的举动。

抖音挑战赛是商家常用的营销玩法。就是由品牌官方发起带关键词的挑战,邀请全民参与短视频创作,从而进行品牌传播。最近,广汽本田围绕新一代凌派(CRIDER)Super Big超大越级空间、Super Cool超酷拉风外观,以及Super Amazing超惊喜内饰设计的产品实力,线上在全国开启了新一代凌派#秀出我的S Super Battle挑战赛,同时在九大城市展开线下活动,邀请抖音达人强势助阵,带动现场粉丝参与S手势舞挑战,在重庆站线下活动中,新一代凌派邀请了重庆本地抖音达人,现场与大家互动,教大家拍摄抖音赢取礼物,拉近着与年轻人的距离。

从广本这一次大动作的创新营销可以看出,新一代凌派的目标客群锁定在90后年轻用户。他们对座驾除了追求高颜值、高配置之外,也期望爱车拥有更多的产品价值,能够满足自己彰显个性的情感诉求,凌派走进他们心里的方式就是跟着他们一起玩。

要知道广汽本田对于消费者的需求变化一直都是洞悉于心的,出了在营销方面善于创新和紧跟潮流。也善于在导入引领消费的技术和车型方面注重在各个细分市场的高打与占位。当今,A级轿车市场依然是国内市场份额占比大、竞争激烈的细分市场,持续加码布局这一细分市场已成为行业的共识。广汽本田新一代凌派(CRIDER)的推出,也是基于对市场精准洞察、顺应消费风潮的全新产物。全面越级的产品力包括了有“小雅阁”美誉的外观。

2730mm的越级轴距,前后排的实际乘坐感受都只能用“宽敞”来形容,真的是和B级车有的一拼,而且高配车型配备打孔皮质座椅,舒适度做的相当好。

本田在中国市场首次使用的后排中央扶手一体式多功能桌板,后备厢下方还设置有行李厢内隐藏式储物格。

最后加上新一代凌派搭载Honda全新地球梦1.0T涡轮增压发动机,排量虽小,但加速一点也不“怂”,而且整个过程的平顺性与自吸无异。怠速下的整车状态比想象中的好,油耗更低至4.9L每百公里让日常用车变得经济实惠。

新一代凌派自2018年9月上市至今累计销量已突破10万辆。今年1-6月,累计销量达到71,325辆,同比增长31.1%,其中6月实现销量12,706辆,同比增长26.8%,连续4个月销量过万,同级合资车型增长率第一。我们早已经走过了酒香不怕巷子深的年代,这个年代酒香还得会营销。

作为“年轻于心”的企业,广汽本田对“年轻化”有着更深入的理解,通过娱乐、时尚、艺术、体育等多样化的营销形式与年轻消费者直接对话,和他们真正“玩”在一起,实现更强共鸣。“年轻于心”,正是广汽本田“让梦走得更远”企业品牌口号的最佳注解。

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